Pourquoi votre marque a-t-elle besoin des influenceurs ?

Vous aimeriez gagner en visibilité et booster vos ventes en vous lançant dans le marketing d’influence ? Vous souhaitez faire appel à un influenceur pour développer votre marque ?

Dans cet article, découvrez pourquoi votre marque a besoin des influenceurs !

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le saviez-vous ? Une étude récente menée par Sony a démontré que les consommateurs étaient 5 fois plus susceptibles d’acheter un produit recommandé par une connaissance sur les médias sociaux plutôt que par des techniques de marketing traditionnelles : on appelle cela le marketing d’influence.

Le marketing d’influence est donc l’ensemble des pratiques qui visent à utiliser le potentiel de recommandation des influenceurs.

Qu’est-ce qu’un influenceur ?

Pour comprendre le fonctionnement du marketing d’influence, il est important également de connaître le rôle et les missions d’un influenceur.

Bon à savoir : un influenceur n’est pas forcément une célébrité !

En effet, cela peut être un passionné, un expert du métier, un blogueur, un youtubeur ou encore un instagrameur.

Très présent sur les réseaux sociaux, l’influenceur a donc pour rôle d’influencer le comportement de son audience, ou de sa communauté. Parmi les influenceurs les plus connus, on peut évoquer @kimkardashian, @carolinereceveur, @chiaraferragni ou encore @thibaultgarcia.

Les types d’influenceurs

Il existe 4 grand types d’influenceurs :

Les méga-influenceurs (ou célébrités) : ils sont très populaires et disposent, de ce fait, une large communauté.
Les macro-influenceurs : leur audience est plus engagée.
Les micro-influenceurs : ils ont moins d’abonnés que les macro-influenceurs et ils se différencient pour leur authenticité et leur proximité avec leur communauté.
Les nano-influenceurs : ils ont moins de 10 000 abonnés.

Comment repérer un bon influenceur ?

Pour repérer un bon influenceur, vous devrez vous intéresser à son nombre d’abonnés, son taux d’engagement et au contenu original qu’il propose.

Qu’est-ce que le taux d’engagement ?

Le taux d’engagement est une notion surtout utilisée dans le domaine des réseaux sociaux ou du community management. Il permet de mesurer l’engagement des abonnés à l’égard d’une publication.

Généralement, le taux d’engagement se calcule en divisant le nombre total d’interactions relatives à une publication (commentaires, likes, partages…) par le nombre d’individus exposés à cette publication.

Pour évaluer la pertinence d’un influenceur, nous vous recommandons d’utiliser l’outil Tanke qui va vous permettre d’obtenir le taux d’engagement de n’importe quel profil Instagram.

Pourquoi votre marque a-t-elle besoin du marketing d’influence ?

Vous aimeriez connaître l’intérêt de faire appel à un influenceur ?

Voici 6 bonnes raisons d’inclure un ou plusieurs influenceurs dans votre stratégie :

L’influenceur est une référence dans son domaine : il donne son avis avec un style très personnel.
Les internautes, ou abonnés, lui font confiance et prennent en compte toutes ses recommandations. En effet, l’influenceur possède une très bonne connaissance de sa communauté : il sait ce qu’il plait à son audience !
L’influenceur va permettre d’augmenter votre visibilité et améliorer la notoriété de votre marque, ou e- réputation.
L’influenceur va permettre également d’améliorer votre référencement : plus votre marque est citée, plus le référencement est bon… et les ventes aussi !
Il va trouver et fidéliser de nouveaux clients.
Il va augmenter vos ventes en influençant sa communauté et en les incitant de façon indirecte à les faire acheter.

Vous êtes convaincu ? Lancez-vous dans le marketing d’influence !

Se lancer dans le marketing d’influence : faire appel à un influenceur pour son entreprise

Faire appel à un influence et collaborer avec lui est considéré aujourd’hui comme le moyen le plus rapide pour gagner de nouveaux clients et améliorer sa notoriété.

Comment se lancer dans le marketing d’influence ?

Voici 5 conseils pour se lancer dans le marketing d’influence :

Élaborer une stratégie et des objectifs

Avant de créer un partenariat avec un influenceur, vous devrez identifier les objectifs de votre campagne de marketing d’influence.

Souhaitez-vous renforcer la notoriété de votre marque ? Voulez-vous accroître le trafic vers votre site internet ? Aimeriez-vous réaliser plus de ventes ou obtenir de nouvelles inscriptions sur votre newsletter ?

Ces objectifs prédéfinis permettront de mettre en place votre stratégie et de faire appel à un ou plusieurs influenceurs qui correspondront à celle-ci.

Si vous travaillez sur vos objectifs, votre campagne de marketing d’influence sera un succès !

Choisir un canal de communication

Après avoir défini vos objectifs, vous aurez besoin de réfléchir au canal le plus adapté à votre marque et à votre stratégie : Instagram, Youtube, Facebook, Twitter, LinkedIn, blog…

Pour choisir le bon canal, n’hésitez pas à passer un peu de temps sur chaque réseau pour voir ce que votre concurrence fait et surtout, pour trouver votre cible.

Choisir un influenceur

Comme nous l’avons vu précédemment, vous ne pourrez pas choisir n’importe quel influenceur pour votre campagne.

Vous devrez impérativement et principalement vous intéresser à…

Son audience, ou sa communauté,
Son taux d’engagement,
Son contenu.

Petit conseil : veillez à choisir un influenceur authentique, apprécié et respecté par ses followers ou le public de façon générale. Il n’est pas forcément nécessaire de faire appel à une « célébrité » !

À savoir : le choix de l’influenceur dépend, bien entendu aussi, de votre budget !

Choisir un format adapté

Une fois l’influenceur choisi, vous aurez besoin de définir le format sur lequel il va parler de votre marque.

Par exemple, vous pouvez lui proposer…

La mise en place d’un concours,
L’écriture d’un article de blog,
Des stories Instagram avec un code promo,
Une photo dans son feed,
Des reels,
Des IGTV,
Une vidéo Youtube…

Tout est possible tant que cela reste en adéquation avec votre stratégie initiale et vos objectifs. Bien entendu, vous devrez également comprendre les valeurs que l’influenceur met en avant généralement sur ses réseaux sociaux.

Proposer un partenariat à un influenceur

Si l’influenceur est intéressé par votre marque et votre stratégie, il faudra alors penser à la création d’un partenariat.

Plusieurs options sont possibles :

Vous pouvez lui proposer une rémunération pour qu’il parle de votre marque.
Vous pouvez lui proposer un % sur chaque vente réalisée grâce à son code promo.
Vous pouvez lui offrir des produits en échange de quelques stories ou un post sur Instagram.

N’hésitez pas à discuter de tout ceci avec votre influenceur pour trouver un accord !

À savoir : la rémunération dépendra de la taille de sa communauté. S’il s’agit d’un nano-influenceur (moins de 10 000 abonnés), il vaudrait mieux penser, par exemple, à lui offrir des produits.